キャピタルマーケット部は企業等が資金調達するための株式や債券等の発行をサポートする部署です。私は地方公共団体を担当しているため、マーケットの環境や投資家の動向などを踏まえて最適な資金調達のシナリオを考え、地方の財政トップマネジメントに直接ご提案すべく全国を飛び回っています。通常、営業窓口は支店の法人課ですが、資金調達や債券発行になると私たちの部署が携わるため、営業的な部分と専門的な事務手続きの両方を担っている感じですね。

地方公共団体の資金調達は、一回あたりの単位が何百億円という金額になります。こうした提案ができる業者は、国内に両手で数えられる程度しかありません。つまり、証券会社のトップグループだけが競い合っている世界といえます。組織を基盤に個人の提案力が問われる世界でもありますが、こうしたビジネスステージに身を置き、ほんの一握りの人間しか携わることのできないビジネスの中で鎬を削っていくというところにやりがいと面白さを感じています。

お客様からどれだけ信頼を得られるか-。目標は、日本全国の地方公共団体から、私を指名いただいて"君の力を貸して欲しい"と言ってもらえるようになることです。そのためには、マーケットを深く理解する力やプレゼンテーション能力を磨くことはもちろん、制度や財政改革のリアルを見ながら、これからの地方公共団体がどうなっていくのかという先を見据えた提案ができるよう、まだまだ勉強しなければならないと考えています。